4月18日晚，在四号楼多媒体113教室，商学系心理辅导站为第十届“赢在校园”的复赛选手进行了销售心理的培训活动。本次培训活动由心理辅导站站长赵建华老师主讲，40名“赢在校园”的复赛选手参加了培训。

培训伊始，赵建华老师与同学们分享了可口可乐公司最近三年的营销策略，分别是昵称瓶、歌词瓶和台词瓶，这些营销策略因抓住了年轻人追逐潮流的心理而销售业绩大增。随后，赵老师通过小品《卖拐》，引导同学们认识了消费者购买决策的过程，即创造需求、深刻把握消费者的心理、引导和激发、注重细节和节奏控制、一对一情感营销，以及及时成交。最后，赵老师分析了影响顾客购买行为的四个因素，即文化因素、社会因素、个人因素和心理因素，重点强调了其中的心理因素。

通过营销心理培训，使得选手们进一步了解了消费者购买决策的心理过程和影响因素，加深了对市场营销的理解，有助于选手们在接下来的营销卖场环节中获得更好的成绩。（商学系心理辅导站供稿）