教 学 是 师 生 的 双 边 活 动 ， 教 学 方 法 既 包 括 教 师 的 教 法， 也 包 括 学 生 的 学 法 ， 是 教 与 学 的 统 一 。

　根 据 现 代 教 学 论 的 观 点 ， 总 结 多 年 来 教 学 改 革 的 经 验， 我 尝 试 着 对 教 学 方 法 从 以 下 三 个 方 面 实 现 转 变 。

　一 是 既 以 教 师 为 主 ，发 挥 教 师 的 主 导 作 用 ， 又 要 发 挥 学 生 的 主 体 作 用 ， 调 动 学 生 学 习 的 积 极 性 。

   二 是 既 要 重 视 学 习结 果 ， 又 要 重 视 学 生 学 习 的 过 程 和 方 法 。

　三 是 既 研 究 教 法 ， 又 研 究 学 法 ， 重 视 研 究 教 学 规 律。 要 坚 持 启 发 式 ， 反 对 注 入 式 ； 无 论 采 用 哪 种 教 学 法 ， 都 要 使 其 富 有 启 发 性 。 应 根 据 教 学 目 的 、 教 学 内 容 、 教 学 对 象 等 ， 选 用 不 同 的 教 学 方 法 ， 并 注 意 几 种 教 学 方 法 配 合 起 来 使 用 。 “ 教 学 有 法 ， 教 无 定 法 ， 贵 在 得 法 ” ， 这 是 广 大 教 师 教 学 经 验 的 总 结 。

　教 育 不 是 件 容 易 的 事 。 从 深 层 次 来 说 ， 学 生 教 育 得 好 与 不 好 ， 与 教 学 方 法 是 否 恰 当 很 有 关 系 。 如 何 选 择 适 合 的 教 学 方 法 ？ 就 如 穿 鞋 子 ， 鞋 子 是 否 合 脚 ， 只 有 自 己 才 知 道 。

　教 学 方 法 就 像 鞋 子 的 样 式 ， 什 么 样 的 都 有 ， 如 像 哈 佛 大 学 商 学 院 的 案 例 教 学 法 、 实 地 考 察 法 和 综 合 考 试 法 、 英 国 牛 津 大 学 的 模 拟 训 练 法 、 海 德 堡 大 学 的 精 品 觅 食 法 等 等 ； 我 们 可 以 都 学 ， 但 不 是 都 要 用 ， 适 合 别 人 的 不 一 定 适 合 自 己 。 要 善 于 从 所 了 解 和 掌 握 的 教 学 方 法 中 选 择 适 合 自 己 的 ， 并 使 之 融 合 于 自 己 的 教 学 路 子 ， 千 万 不 要 邯 郸 学 步 。

　我 们 不 可 能 只 穿 一 种 样 式 的 鞋 ， 要 有 皮 鞋 、 运 动 鞋 、休 闲 鞋 等 。 对 于 教 师 来 讲 ， 就 要 尽 量 多 学 多 掌 握 一 些 教 学 方 法 。 也 不 可 能 把 一 种 教 学 方 法 一 贯 到 底 ， 教 学 方 法 要 随 着 教 学 内 容 的 变 化 而 变 化 。 教 师 只 有 熟 练 运 用 各 种 教 学 方 法 ， 才 能 把 教 学 内 容 与 方 法 有 效 地 结 合 起 来 ， 最 大 限 度 地 提 高 课 堂 教 学 效 率 。

  《 推 销 与 谈 判 》 是 一 门 实 用 性 很 强 的 课 程 。 其 理 论 是 骨 架 ， 要 想 灵 活 自 如 地 掌 握 ， 就 需 要 不 断 地 实 践 ， 亲 自 参 与 。 传 统 的 教 学 方 法 ， 偏 重 知 识 传 授 ， 忽 视 能 力 培 养 ， 特 别 是 实 践 能 力 的 培 养 。 我 在 教 授 这 门 课 时 ， 采 用 了 一 些 新 的 教 学 方 法：

　1.培 训 式 教 学 。 合 理 地 调 整 教 学 大 纲 ， 介 入 一 些 大 公 司 的 培 训 教 案 ， 如 3M公 司 、 康 师 傅 公 司 、 宝 洁 公 司 等 。 目 的 是 系 统 地 增 强 这 门 学 科 的 实 用 性 和 操 作 性 。

　2.实 践 性 教 学 。 针 对 学 生 实 践 能 力 较 弱 的 问 题 ， 我 积 极 调 动 学 生 参 与 ， 让 学 生 从 细 节 着 手 ， 亲 身 实 践 案 例 。 在 课 堂 上 ， 每 一 个 教 案 都 由 学 生 排 练 完 成 ， 让 学 生 融 入 角 色 之 中 ， 感 受 推 销 的 每 一 个 环 节 。 目 的 是 增 强 学 生 的 兴 趣 ， 提 高 学 生 的 参 与 力 。 另 外 ， 我 在 课 堂 上 还 鼓 励 学 生 一 对 一 地 提 问 题 ， 增 强 学 生 的 能 动 性 ， 激 发 学 生 的 潜 力 。

　3.模 拟 训 练 教 学 。 通 过 模 拟 ， 解 决 现 实 推 销 中 的 各 类 问 题 ， 使 学 生 学 到 书 本 中 学 不 到 的 技 能 。 感 受 推 销 过 程 中 的 复 杂 性 ， 弄 清 理 论 和 实 践 的 差 别， 增 长 实 干 的 才 能 。

　4.需 求 式 教 学 。 推 销 与 谈 判 是 每 一 个 职 业 都 离 不 开 的 基 本 技 能 。 毕 业 生 面 临 企 业 的 面 试 ， 就 是 一 个 很 好 的 推 销 自 己 的 过 程 。 结 合 每 位 学 生 的 需 求 ， 老 师 一 对 一 地 进 行 辅 导 ，如 何 运 用 所 学 的 知 识 进 行 亲 身 体 验 。

 《 零 售 学 》 是 高 等 学 校 市 场 营 销 专 业 的 必 修 课 之 一 。在 教 授 这 门 课 时 ， 我 不 仅 注 重 给 学 生 讲 授 专 业 的 基 本 知 识 ， 而 且 重 视 从 深 度 和 广 度 来 引 导 和 提 高 学 生 的 综 合 分 析 能 力 。 我 采 用 了 以 下 三 种 教 学 法 ：

　1.案 例 教 学 法 。 通 过 案 例 教 学 法 ， 让 学 生 在 模 拟 的 商 业 环 境 中 充 当 决 策 者 ， 取 得 管 理 和 拥 有 权 ， 感 受 压 力 ， 分 析 形 势 ， 识 别 危 险 并 做 出 决 策 。 案 例 教 学 帮 助 学 生 树 立 信 心 ， 增 强 独 立 思 考 的 能 力 ， 并 学 会 与 他 人 协 同 工 作 。 案 例 教 学 会 让 学生 比 较 深 刻 地 领 会 到 理 论 的 实 践 方 法 。

　2.新 闻 教 学 法 。 每 次 引 入 一 些 最 新 的 零 售 业 的 新 闻 ，引 起 学 生 的 注 意 ， 引 申 其 相 关 的 知 识 。

   3.强 化 式 教 学 和 发 现 式 教 学 相 结 合 。 现 代 大 学 生 普 遍 对 基 础 理 论 知 识 不 重 视 ， 需 要 强 化 学 习 理 论 ， 这 种 刺 激 的 功 能 是 加 强 学 习 效 果 。 教 师 有 目 的 、 系 统 地 向 学 生 提 供 强 化 ， 引 导 学 生 自 主 地 理 解 和 发 现 问 题 。

（ 营 销 系     徐 梦 阳 ）