学院为了让同学们更好更多的学习到实际工作中有关房地产的开发与经营技巧，2017年10月30日在咨询楼415教室开始了管理学院和创实不动产“订单班”的第二次课程。
本次课程的主讲老师是港湾区域经理刘宝元，主题是“房客的开发及经营”主要内容从以下几个方面展开：
1、房源的开发。可分两大类:直接渠道和简介渠道。直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
2、客源的开发。这个主要在于用心、耐心、恒心，很多工作不是一下就做好了，必须持之以恒。你要关注各种网页求房的信息、购买名单、老客户回访、小区设点进行宣传接受咨询、各种房产参会等。
3、拓客技巧。用你自己对房子的了解的程度，生动形象的去描绘，让客户的思绪跟着我们走。采用激励的定价措施，让客户迫不及待的想看房想买房。
4、区域讲解。每个区域的发展程度不一样，出售的房价也不一样，要有看位定价的能力，分析区域对经济的影响力。从而对房屋定出合理的能让客户相信你的价格。
5、客户维持。定期回访，这是必须的。其次，售后服务一定要跟进，要让客户感受到你的热情，只有这样才能够通过老客户拓展新客户。
通过刘宝元经理多年房产经营经验的讲解让同学们更加深入学习了解到房地产开发与经营的技巧，为学生毕业后就业打下了坚实的基础。
（管理学院：王崇）